Основни отговорности:

Стратегическо планиране:

• Разработва бизнес планове и стратегии за продажби, съобразени с целевите сектори на Балкантел
• Определя измерими цели и показатели за продажбеното представяне

Анализ на пазара:

• Извършва задълбочено проучване на пазара, за да идентифицира нововъзникващи тенденции, конкурентни ландшафти и потенциални области за растеж в целевите сектори на Балкантел
• Анализира нуждите и предпочитанията на клиентите, за да усъвършенства предлаганите продукти и да подобри стойностните предложения

Бизнес развитие:

• Идентифицира и ангажира потенциални клиенти и партньори чрез мрежуване, препоръки и инициативи за контакт
• Развива и поддържа силни взаимоотношения с ключови заинтересовани страни, включително държавни агенции, изпълнители и технологични партньори

Изпълнение на продажбите:

• Ръководи процеса на продажбите от проучване на пазара до сключване на договори, осигурявайки ефективна комуникация и проследяване
• Подготвя и представя убедителни презентации и предложения, които подчертават продуктите и решенията на компанията
• Подготвя и представя оферти на клиенти и, когато е необходимо, води екип за подготовката на оферти

Преговори и мониторинг на договорите:

• Преговаря условията на договорите, за да максимизира печалбата
• Наблюдава изпълнението на договорите с цел осигуряване на бъдещи бизнес възможности

Проследяване на ефективността:

• Следи показателите за продажби, подготвя отчети и представя резултати на висшето ръководство
• Адаптира стратегиите за продажби на базата на данни за ефективността и обратна връзка

Участие в индустриални събития:

• Представлява компанията на индустриални конференции, търговски изложения и мрежови събития, за да популяризира продуктите и услугите и да изгради взаимоотношения
• Следи за развитието на индустриалните тенденции, технологичните напредъци и регулаторните промени, които могат да влияят на бизнес стратегиите

Изисквания/Квалификации:

• Бакалавърска степен по инженерство, телекомуникации, компютърни науки или свързани области
• Минимум 5 години опит в продажбите и бизнес развитието, с доказан опит в сходни или свързани области
• Разбиране на динамиката на индустрията, включително текущите предизвикателства и възможности
• Опит в международни продажби на технологични продукти и услуги се счита за предимство
• Силни аналитични умения и способност да използва данни за информираност при вземането на решения
• Изключителни комуникационни и междуличностни умения
• Отлични преговорни умения
• Самоинициативност и ориентираност към резултати, с доказана способност за работа самостоятелно и в екип
• Отлично владеене на MS Office
• Свободно владеене на английски език
• Готовност за чести пътувания за срещи, индустриални събития и проекти